デジタルコンテンツのフリーミアム

前のブログと同じくらいの重さっぽいタイトルですが今回は軽いです（笑）


音楽とか映画、ゲームみたいなデジタルコンテンツって、コピーに対してとても敏感ですよね。
Youtubeとか著作権侵害戦争で大忙し。

でも俺はレコード会社はもっと積極的にYoutubeを活用すべきだと思うんですよ。
まぁ前々からちょいちょい言われていることですけど、最近実例が出てきたので。

賛否両論あるとは思いますが、韓流なんて積極的に活用してるでしょ？
自分は見たことないんでどうかとは言えませんが、彼らが収益を上げていることは確かです。

それにね、最近俺アマゾンでCD買ったんですけどこんな流れだったんですよ。


KOKIAって歌手がいるんですけど、俺大好きなんです。最近。
この話し始めたら長くなるんで一言で言うと彼女、天才だと思ってます☆

で、愛用のICONIAを使ってYoutubeでKOKIAリンクしてたら、彼女結構ゲーム音楽
で歌ってることを知ったんです。

で、アルトネリコ３というゲームを知ったんですが、その中で使われてる歌がとても
気に入って、ゲームやったことないのにサントラを２枚も購入。別に全部KOKIAじゃ
ないにもかかわらず。iTunesになかったんでアマゾンでCDとなり、なんか６千円くらい
かかりましたが大満足でした☆


６千円のアプリなんて絶対買いませんけど、音楽には払う。


ソフト屋としてはとても羨ましい。。。


まぁそれはさて置き、認知だけで簡単に６千円も払わせることが出来るんですから、
ここにマーケティング施策の重点ポイントが間違いなくありますよねー。


それにしても、こんな事考えてたらマジで転職したくなってきたわ、音楽業界に。

これからのマーケティング

実は昨日、去年に自分が企画してずーっと開発をやってきたソフトの製品化が決定しました！

まぁそれはそれでおめでたいのですが、まぁとりあえず冒頭くらいは祝っとくか。
おめでとう、俺。ありがとう皆！（特に部下たちには苦労をさせました。。。）

どんなものかはちゃんとリリースしたらということで。
（ここに書くかは微妙だな。。。）


今日はその話ではなく、マーケティングについて。
この製品のマーケにも深く関わってきて、色々なビジネスモデルを考えながら
諸処の事情で断念したモデルもあったりしたりして、思うところがたくさんあったので
ちょっと書こうかなと。

ちなみにここ書いてる時点で結論まだ考えてません（笑）


去年企画出した時点でIT業界のビジネスモデルはフリーミアムという言葉が
浸透し始めていたけど、お金が動いていたのはECか広告収入という時。

せっかくだから色々なモデルを模索したくて、ソフト自体はフレームワークの
作り込みばかりやって最後まで色つけをしなかったんです。

で、当時３つくらいだったかな。フリーミアムからうちの現在の主力製品と
同じモデルまで考えて１年間かけて上司やメンバー、営業にアピールして
きたんだけど、結局無難な主力製品と同じモデルに落ち着きました。

というより冒険出来なかったんでしょうね。事業部として。

それが良いか悪いかは今後わかるとして、フリーミアムについてずっと
考えていたんです。


自分は今、X メールというAndroidアプリを無料で提供していますので
偉そうなことは言えないのですが、ソフトウェアって不当に安く見られている
のが現状だと思うのです。

理由は簡単。ほぼ全部技術者たちのせい。

できるだけ社会貢献したい、自分の名前をできるだけ広めたい、でも
やっぱりちょっと自信がない。だから作ったソフトをタダで提供する。


商売が上手な人達はここから収益を得てしまうんですが、日本人技術者は
基本的に下手なんですよねぇ。下手と言うよりは人が良いというか気が弱いのか。


結果、海外のビジネス的にも優秀な無料ソフトと国内のとりあえず無料ソフト
がたくさん出まわってしまったため、市場ではソフトは安く、もしくは無料で
当たり前という感覚が出来上がってしまった。

すると誰もソフトに高いお金を払わなくなり、結局新しい優秀なソフトも安く
提供するしかなくなり負のスパイラル。。。

Photo Shopのような地位を築き上げるには、教育現場に安く投入して
これなしでは仕事にならない！と思わせるしかないでしょうね、今は。
そしてそんなことは一部の大手にしか出来ない技。


でも本当はソフトウェアの開発には相当な時間が必要で、勉強に必要な
費用や時間なんかも含めたら大変なコストがかかっているわけで、それ
なりの対価が支払われるべきだと思うんです。

フリーの中でクリスはビット（デジタルの事ね）はコピーができるから
限りなくコストがゼロになるのでタダになるしかないような事を言っていますが、
アトム（物質としてある）の製品にしたって、価格のほとんどは材料費じゃないでしょ？

カネかかるのは開発とマーケなんじゃないですかね？どちらにしたって。


とはいえ、文句を言った所で仕方が無いので前向きに考えましょう。

ずーっとマーケをやってきて気がついたことが一つあるんです。
それは商品を買うときに無料だと困る場面が存在すること。

「責任」が絡んだ時に無料の価値は変わってくるんですよね。

自分だけが使うものは無料以上のモノはないのですが、人に何かを
提供する人が使うものは無料だと具合が悪くなってきます。

替えが効きにくいものになればなるほど無料のものは使えなくなる。


つまり、「責任」とか「信用」には媒体がソフトウェアだろうが何だろうが
お金払うんですよね。自分がクレームを被りたくないから。


そこで自分の今回の製品にちょっと戻ると、ターゲットはサービスを
提供している企業で、一番の競合は実はフリーのライブラリなんです。

それに対してうちは保守料をとって責任取ることを明示している。

今うちが想定しているターゲットを戦場とするなら、うちに分があるかなと。


まぁなんかそんな事を考えていたら、こんな流れが見えてきた気がしました。

・コンシューマの使うソフトは限りなく無料に近づく。
・コンシューマはハードとサービスにカネを使う。
・サービス企業は様々なITリソースを組み合わせてサービスをコンシューマに提供する。
・SIerはサービス企業に安いクラウドと安いソフトを売り、責任で金を取る。
・ソフトベンダーはSIerにソフトと信頼を抱き合わせで売る。
・ソフトベンダーがコンシューマに見せる時は当然タダ。
・この流れがグルグルする。


うちみたいなソフト屋が生きていくには、無料で提供するソフトをハブにして
追加機能、教育、保守、SIなんかを組み合わせてフリーミアムを形成する
ビジネスモデルが必要になってくるのかなと思います。

でないと大手に全部持って行かれる。自分らが大手になる気概でやらんとね。

Xiタブレットお披露目会雑感

先週の土曜日に掲題のイベントに参加してきました。

いろんな人が集まってきていてとても楽しかったですよ☆
どっかの去年のGDDで見かけた人がいっぱいいたような…

今日はそんなXiタブレットお披露目会について思ったことを書きます。

あ、ハッシュタグ #docomoku が使われていたのに今気づきました（笑）

Androidの会・デ部の皆さんの発表会に始まってADK、Tegraの説明など
いろいろありましたが、その中で強く印象に残ったものについてだけ。


まず面白かったのは「ザキ」さんのDevQuiz模範解答。

題材はAndroid API のAIDLを試そう！という問題。

そこでザキさんが選んだ手段は
・端末使わない
・アプリ立ち上げない
・チャレンジをする

という「模範解答」なのにまさかの縛りプレイ（笑）

Googleさんの「技術紹介したい」という思いは完全に無視してリバースエンジニアリング
してました。ザキさんにとってチャレンジになってたのかな…？

とにかく、勉強にはなりました。smaliの構造の概要やリバースエンジニアリングされにくい
コードの書き方、プリコンパイルのアイデアも浮かびました。

プレゼン資料はこちらです。リンクして良いよね？
http://www.slideshare.net/MakotoYamazaki/devquiz-2011-android



他にも色々面白いセッションあったんですが、長くなりそうなんであとひとつ。
アンドロイドール様のレビュー云々にからんだところについて書いておきます。

アンドロイドールとは女子目線でアプリをレビューする事をコアコンピタンスに置き、
様々な情報発信をすることをサービスの軸に置いているサイトさんです（僕の主観）。
詳しくはこちらを

http://androidoll.com/

これについてはセッティングからdocomoさんの思いがあったようです。
ひとことで言うと「技術者目線ではなく、ユーザー目線でアプリを見直して見ませんか？」
という事だと思います。

はばからず言えば、会場の空気は凍ってました（笑）
まぁコアな開発者に対してバラエティ番組ノリの若い女性。
あからさまに冷たい目線の人もいたような。。。

こんな様子を見て、docomoさんの言う事はまず的を射ていると思いました。
作っているとどうしても開発者目線になってしまうので、こういったユーザーの意見を
積極的に聞く姿勢は本当に大切。我々は反省すべしです。

集まった開発者にとって、こんな機会でもないと喋る機会もない属性の人たちなんじゃないでしょうか？


ただ、この結果をどこに向けるかという所を考えると、話は単純じゃないと思うんです。


僕は仕事でも製品開発をしていますので、こういったユーザー目線の大切さを知る機会に
触れることは非常にありがたいですし、フィードバックもそのまますれば良いです。

しかし、他の人はどうでしょうか？
docomoさんはこのマインドをどこに活かして欲しいと考えているのでしょうか？


もしこれを個人が作っているアプリにフィードバックして欲しいという事なのでしたら
それは難しいのではないかと思います。
（docomoさんのビジネスを考えるとそうなのかな？と予想しました。）


アプリを作っていない人は恐らく現在出回っている個人が作ったアプリについて非常に
大きな誤解をしていると僕は考えています。

どれほどの労力と技術、アイディアと善意が込められているのか…。
（そしてもちろん個人的な好奇心もですよね）

まぁ、これらはすべて「技術的な視点」で「ユーザー視点」の価値ではありませんけど。


とはいえ正直、今マーケットでそれなりのアプリを出している人は非常に優秀な人ばかりで、
これらの多くは無料で提供されていますが、とても大きな価値を含んでいます。

あっという間に簡単そうに作ったものだとしても、そんな事が出来ちゃう人間を育てる
のに莫大なコストがかかっているわけです。



更に考えて欲しいのは「アプリを維持するコスト」です。

バグ報告を受けて修正し、リリースする。
これだけでも大変ですが、一言でAndroid端末と言っても実は機種ごとにかなり癖が
あって、これを吸収するのがもっと大変なんです。

僕は仕事柄、国内で発売しているOSバージョンの組み合わせ含めて８０種類近い
Android端末すべてを検証して（正確にはさせてですが）います。標準ブラウザだけですが、
同じコンテンツを検証しても変わった動きをする端末はやはりあるんです。

アプリなら尚の事大変。
OSの深部や他のアプリの影響も受けますので、Intent発行ありのアプリを全機種
対応させるとなると大変な検証コストがかかるわけです。個人で無料アプリとなると
普通の人にはほぼ不可能でしょう。

なので、大人数で１機種だけのために作ったプリインストールアプリは良いものが
出来るんです。単純に数の問題で。蛇足ですが。


まぁそんなアプリの技術的な価値と大変さに触れた所で一つ、開発者の価値というものを
考えてもらいたいなと思うわけです。

開発者やってる人はこういう問題をクリアするのが大好きで得意な人間なんです。
もちろん、作ったものが使われて喜ばれることが目的ではありますが、属性は上記。

僕は商品開発には２つの能力が必要だと思っています。

「問題解決や素晴らしい体験を生み出すアイディア力」と「アイディアを実現する力」


開発者は後者が得意なんですよね。プロジェクト管理からテスト・運用まで。


この人達に前者を求める必要があるんですかね？


得意な人がいるじゃないですか。
良い物作りたかったらチームを組めば良いんじゃないんでしょうか？


個人で出しているアプリなんて「習作」です。当たるも八卦当たらぬも八卦。

いざ、チーム組んでガチのアプリを出すときにいいものが出来れば良いんじゃないんですか？


僕はこの国にはこの「強いチーム」を作るインフラが必要なんじゃないかと思うんです。

個人の能力に期待なんて、宝くじみたいなもんです。
ジョブズは出ませんよ。出ないから騒がれる。


会社の枠を超えて気軽にアプリ開発チームを作れるインフラが出来ると良いものが
あふれる素晴らしいマーケットが出来るんじゃないんでしょうかね？

docomoさん、こんなアプローチどうですかね？
（あ、自分も口ばっかじゃないようにせねば…）


最後にAndroid端末、全機種触ってみて思うことを書いて終わります。


検証していて本当に思うのは、海外の端末が洗練されていること。
UIの美しさや無駄のなさ、端末がこうありたいという思いがストレートに伝わる気がします。

それに比べて国内端末ときたらどれも中身は一緒で外装やアイコンを変えて
全部詰め込み、お好きな見た目で、さあどおぞな感じ。
ごちゃごちゃしてて、全く使い方がわからない。直感的とは程遠い。

でも、こんだけ好き放題、機能載せ放題しているにもかかわらず、国内端末は
不具合が極端に少ないんですよ。

比べて海外端末は、こんなに機能少ないのになぜこんな遅いの？とか突然落ちたりとか
多いんですよ、本当に。


これって日本の技術力の高さの裏返しじゃないですかね？


こういうのを見ていると、僕個人としては日本のUIデザイナ・アプリケーションデザイナ
や商品企画の方にもっと頑張ってもらいたいなと思ってしまうわけです。

あなたの隣で黙々とプログラム書いてる技術者さん、実はとっても優秀なんです。

商品開発きちんとやって、素晴らしいコンセプトとアプリケーションデザインを与えてあげて
もっとうまく使ってあげて欲しいなと思います。


大丈夫だ。この国のIT技術レベルも大したもんだよ！


徒然なるまま、乱文散文失礼しました～～

DevQuiz挑戦した！

いや～、落ちました。DevQuiz。
スライドパズルは１７．４点取ったんだけどねぇ。

嘘じゃないよ！ほら！

まさかのウォーミングアップ失敗だったのかな…？
だとしたら恥ずかしいことなのか…？

というわけで、ブログの更新もずっと止まってたし、せっかくだからDevQuizのスライドパズルで何考えたかをつらつらと書いておこうと思います。


１．【方針】

自分の場合、しょっぱなに致命的なミスをしてしまいまして、１問0.01点のところを0.1点だと勘違いしてしまったんですね～。なんでこの先はそういうつもりで見ていってください。

スライドパズルって実は自分ほとんど遊んだことすらなかったので、まずはちょっと調べてみました。すると、偶奇性の問題から解けないパターンが有るということが分かりました。

そして問題を飛ばすことが可能で全問とかなくても満点になる（←間違い）という事なので、解けない問題と難しい問題を飛ばしてやれば良いってことか！と判断しました。

この時点でphpベースで問題・状態を画面に表示するプログラムと偶奇性のチェックを行うプログラムをちゃちゃっと書いてすべての問題がとけることと、難しそうな問題が存在することがわかりました。

じゃあ簡単なところから、という事で「壁のない問題」をチョイスしてみたところ、軽く１０００問を超えていたのでこれだけ解いちゃえば良いか！と完全に間違った大方針が決定しました（笑）


２．【考察・実装】

で、ロジックの設計に入りました。

まぁとりあえずどんなもんか知らないとダメなんで、ノート切って作りましたスライドパズル（笑）

鼻息で吹き飛んで大変だったんだな、これが。
でも超強力アイテムでした、マジで。

これ使ってゴニョゴニョしてるうちにだんだんとコツが分かり、こんな感じで考えました。

・最後は右下にスペースを持ってくるので左上から揃えるといい。
・１行揃えるためには最後の２マスを同時に揃えるようにせねばならぬ。
・一番右端を最後に残すとして、一番右端に置くべきものを先に右端から二番目に、そのすぐ下に右端から二番目に置くべきものを置いておくと１行が完成する。
・２つのものを入れ替えるのに６マス必要。
・なので最後は下から２段使って左上下２マスづつ揃えるようにする。


こんなんで壁なしは解けるかなーと思ってコーディング開始。今仕事が忙しくてなかなか時間が取れず、最初に流せる状態になるまで３日くらいかかったかな？それはバグがあって途中で止まったけど、それまでのはちゃんと解けてた。

おーいけそうじゃん！って思って仕事の忙しさもあって最後の金曜まで放置してたのが運の尽きでしたねぇ。


３．【まさかの気づき】

金曜の仕事が終わって夜の１２時くらいから作業を再開したんです。で、バグ潰し終わったのが２時くらいだったかな。これで１１００問くらい解けてた。よゆーじゃーん！やったーと喜び勇んで回答ファイルを提出。


…？


じゅってん？


ば、バカな！１０００×０．１だぞ！？１００は取れるだろ！？そんなに間違ったのか！？
と思って問題文をもう一回読んで顔面蒼白（泣）

何が一番焦ったかって、同じく挑戦してた人に全部挑戦しなくても満点取れるから壁なしだけ挑戦でもいいじゃん♪とのたまってしまっていたこと！！！

超焦って夜中にもかかわらずメール送信。夜分失礼に始まり返信不要で終わる、あれなメール。


で落ち着いたところで状況を整理。

とはいえ、ボーダーラインは１００点ちょいみたい。とりあえず圏内だけど、確実に最後に照準合わせて点取ってくる人がいるはず。ここはちょっとでも点数が上がるように努力すべきだろう。

という事で壁ありパターンの設計を急遽開始しました。


４．【仕様追加】

突然の仕様追加。SIやってると良くありますよね！
みんなおうちに帰れなくなるあれです。

そして実質あと１日しか使えない状況。
（日曜は１日用事があったのです）

土曜は死に物狂いでしたね～。生活は完全に１日ニート。

こんな感じで考えました。

・壁の置き方が難しくない問題を優先的に解きたい。
・右から２列目や下から２段目に壁があると難しくなる。
・６ブロックの中に壁があったときに複数のマスを同時に揃えなければならなくなる。
・６マスの中の特定の位置に壁があった時の揃え方のパターンを増やしていけば解けるはず。
・空白を目的地まで移動させる時に、壁を回避するロジックを入れる（右手付き、左手付き）。
・横×縦＝２×３の６マスで、右の真ん中に壁があった場合は壁の左に右上に置くべきものを置いたら左上に置くべきものを下に持ってくる。両方一つ上に移動させたら壁の左に置くべきものを左上に置くべきものの下に持ってくる。
・まずは壁一個のパターンをこんな感じで実装する。
・たぶん壁２個のパターンで片付くはず（３個になると条件が揃ってないと難しい）

全部じゃないけど、大まかにはこの方針で始めました。

結局無理やりの仕様変更な上、焦ってコーディングしてたのもあって、壁回避ロジックのバグ改修にかなり苦戦してしまいました。壁に左手つきながら、もしくは右手をつきながらのロジックが無限ループしちゃったんですよね～。

でまぁ何とか壁１個のパターンを１つだけ実装してギブアップ。日曜も夜中はやってたんですけど、２時くらいに実装は諦めて無限ループする問題のブラックリスト作ってたら朝の４時（何気にこれが一番泣きそうでした）。


で、１７．４点。


…しかし、しかし落第（泣）
こ、この努力は報われないのかぁ～～～

来年は無理だろうなぁ。
きっと仕事でこんな時間取れなくなってるだろうから。

それが解ってたから有終の美を飾りたかったんですが、かなわずでした。


ま、DevQuiz、ひいてはGoogle様をなめてかかった自分が悪いんですけどね。
いろんな意味でいい勉強になりました。

Googleさん、ほんとにありがとうございました！！！！
（楽しかったです☆）

X メール 2.1.4 を公開

CacooからのHTMLメールで、メタタグに間違ったcharsetが指定されていたので、メタタグのcharsetの優先順位をメールパートより下げました。

英会話スクールの発表会ってやつがあったんです

今日ね。

そう言うのがあったんです。

何やったとかはまぁどうでも良いんですけど、
今日は色々考えたのでそっちの方を。


皆の発表を見てるとホント凄いなぁと思う訳です。

皆それぞれ色々考えて、レッスンでは基礎を練習して、
本番前に欠点を先生から指摘されて直そうと努力して
その中で何かを伝えるためにそう言った技術を駆使する。


その過程には色んな考え方や才能があって、
本人だけが見ているドラマがあるわけですよね。

誰も知らない、その人だけの視点。
その人の見えないサポートや才能。


そういうのがぶつかったり混じりあったりして一つの
発表会が成り立ってるんだなぁってしみじみ思いました。


そういうのって仕事とかも同じじゃないですか？？
色々大人の事情(笑)があって見えにくいけど、
やっぱり基本はそうなんだと思うんです。

一人じゃ仕事出来ないし。


そんな自分が見る事が出来ない視点に思いを馳せつつ、
こんな事考えてます

「俺って死ぬまでにどれだけの事を知ることが出来るんだろう？」

って。



やっぱり人はいつか死ぬ訳で、それが終わりなのか始まりなのかは
解らないけど、取りあえず最悪の事を想定して終わりだとすれば
そういった探求には必ず限界があるわけですよね？


俺実は、もっと若い頃にこういった事を考えてて、出来る限り努力を続けよう
って思って今に至るんですが、なんか今にして思えば視野が狭い、人の事
全然見てないなって思う訳です（当然、未来の自分からは今の俺なんて
視野が狭く見えるんでしょうけど(笑)）


自分の知らない世界って実はすぐ隣の人が持ってたりするんですよねぇ。


人を見てるってホントに勉強になる。
自分を進めるのも大事だけど、もっと人に興味を持って見ていかないと
なぁってしみじみ思いました。


あー、ホント。

俺、死ぬまでにどれだけの物を見て、知る事が出来るんだろう？

ちとからの盆踊り覗いてみました！

あ、これってもしかして初のちとからネタですかね？？

色々考えた挙句、今後はこういった緩いネタを多くしていきたいと思います。

技術ネタ載せるにはそれなりに時間がないと無理！という事が身にしみて解ったので(笑)


で、盆踊りですが、なんでも「復興支援！」を旗印にやってたようです。

かなり賑わってましたよ！こんな感じ

しばらく居たかったんだけど、一人じゃあね…

いや～、烏山の祭りはどれ行ってもスゴイ人で超盛り上がってる！
ただの駅前広場で場所も狭いんだけどねぇ。

ホント、エネルギッシュですよ。
次の日の朝４時くらいにサイレン鳴らしたパトカーがわんさか出没するくらいね。。。
（寝れねっす…）